实习?结
?作的时候要学会全?以付，不要太计较??付出多少，尽量做到多做事，做有?的事情。??努?的?作，旁?也会看
到。不管怎样，重要的是?作的成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是?件?事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的?事是很重要的，所谓细节决定成
败。?与?之间在智?和体?上的差异并不是想象中的那么?，很多?事，?个?能做，另外?个?也能做，只是做出来的效
果不?样，往往是?些细节上的?夫，决定着事情完成的质量。
通过??天的实践使我增长了见识，也懂得了许多做?的道理，也使我更清楚地认识到??的不?和缺点，所以我要在今
后的学习和?活中严格要求??，提???的素质，努?学好??的专业技能，将来回报?母，回报?切关?我的?。
我充分意识到只有不断充实??，才能有强?的竞争?，是??的能??于他?之上，成为同?者中的佼佼者，亦是就业
?潮中的宠?。
我会继续努?！努?实现??价值的同时，将??塑造成当代?才！
感谢学校的?持，感谢?师们的厚爱，感谢商家的信任！
2.销售实习报告范?3000字
?、实习时间
20xx年xx?底?20xx年xx?
?、实习单位简介
我实习所在单位的名称是上海***有限公司，位于xx号楼B座4楼，公司现有销售?员、?程技术员共8名。主要销售xx。主
要产品分为xx普及版，标准版。质量第?、?户?上、优质服务是公司的最?宗旨！总公司为xx络技术有限公司。经xx络技
术有限公司授权有上海，南京，江苏，安徽等各个分公司。
三、实习内容
我实习的岗位是络销售员，?作内容是销售阿?巴巴公司诚信通产品，其次还有万的相关产品，?如阿?阿外，淘?淘
外，万标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下?作：
（?）参加员??职培训，了解企业?化、百度产品知识、百度搜索推?专业版功能；各部门经理轮流培训全?的业务知
识，了解各部门的?作性质和任务，分享?作经验；学习员??册培养良好的员?素质。
（?）进?为期15天的实习试?期，在所在部门全?了解?作任务以及流程，向?员?学习?法和经验，进?步了解?
?的?作任务。
（三）学习电话营销的?法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进?分类记录和整理；学习与客户进?有效的电话
沟通，向客户介绍百度搜索推?、站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。
（四）由?员?陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提
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出的问题；学习百度搜索推?、图?推?、站建设合同的填写。
（五）进?业务款项的收取，了解现?、转账、电汇、?票、本票等付款?式以及需要注意的问题，并及时与财务部联
系，上交款项，领取发票等。
（六）与市场部沟通，进?客户礼品的领?，学会礼品回执单的填写和回收。
（七）与?政部联系，填写百度业务下单表，进?百度业务的下单流程。
（?）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业站建设项?。
（九）与客服部联系，协助百度总部对于企业站的审核流程以及上线流程，及时与客户进?沟通和交流，解决问题，完成
操作流程。
（?）学会使?企业邮箱以及企业ERP系统操作。
（??）学会企业基本办公设备的使?，传真、打印、复印等。
四、实习体会
经过这段时间的实习?作，收获不少，体会很多，主要有以下?点：
（?）?前的中?企业对电?商务的开展还是较多的，电?商务对现今的中?企业来说还是相当有意义的，电?商务对企
业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流?段。随着电?信息的迅猛发展，?类正疾步跨?信息
社会。络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电?商务的快捷、便利、?效，节省成本，将给企业带来
更?的利益。通过这次的实习，我对??的专业电?商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的?作中，在?作中?
对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论?已，我体会到了实际的?作与
所学的知识是有?定的距离的，接下来必须根据实际的情况进?步学习相关的知识。
（?）经过这段时间的?作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动?等。在实习的过程中，提?了???主思
考问题的能?，在碰到问题的时候，?觉努?去寻找到解决问题的?法，这样使??对问题有了更深刻的了解，也获益不少。
还有，在公司这样的?个团队??，觉得??必须跟其他?更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才
能更好的完成?作任务。在?作的过程中，如果没有多动?多思考的话，永远不会知道那??到底是怎么?回事，所以必须要
勤于思考，多去尝试，努?就可以了。因为??毕竟没有什么经验，所以更需要在?作中做更多的准备，学习更多，其实不必
去害怕失败，多失败?次将对于??有更?的成长，只要??努?就?了。?如，我第?次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，
描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给??下了更坚定地决?。
（三）通过实习的实际?作实践，??将在学校所学的基本的络营销知识，在?作的过程中，联系到了实际，更好的消化
和深化了已学到的络营销的理论知识，总算是学以致?了。
（四）在?作中，掌握基本的络推?的?法，提?了??的技能。酒?不怕巷?深，如何通过?之有效的?法去推?公司