正式会谈，苏坛好似没事人一样。

表情自然的没话说，甚至还能时不时诙谐幽默一下。

需要敲定的事情有很多，首先是昨天韩文雄已经谈妥，由苏坛确定好细节的两点。

第一，苏坛从超市借一名专业的售货员，负责展台售卖，日薪由自己来出。

第二，超市负责搭建展台，材料费双方五五开。

这两点是最基本的，当吴倩柔提出超市可以完全免费搭建展台时，苏坛拒绝了。

开玩笑，那玩意儿能花几个钱，全交给超市搞定，自己还怎么在选品和利润分配上和吴倩柔争啊。

让超市参与，是为了借用LOGO，把三合超市的名头捆绑过来而已，相当于披上超市的分场外皮。

毕竟买家也不会购买来路不明的东西。

重头戏在选品和利润分配上，这两样是相辅相成的。

苏坛也没有藏着掖着，超市给的滞销品和快销品比例要达到三比一，毛利润双方五五分成。

他知道是狮子大开口，但是谈生意嘛，大家讨价还价很正常。

只是苏坛突然提出的比例问题，打了吴倩柔一个措手不及，她手里捏着一份清单，愣愣地望着苏坛，不说话了。

“吴总监你这是什么表情，该不会是打算把滞销品全都留给我吧。”

苏坛做出一副不可思议的模样，给吴倩柔和唐昆彻底整不会了。

最后还是唐昆接话了，“那个，苏坛啊，当初你好像说过，要选一些销量不太好的商品去卖，这怎么就……”

“唐经理先别着急。”

苏坛并没有喊他昆哥，“如果全是一些滞销品的话，我也可以接受，但是你们想想，滞销品本身就是硬伤，如果我卖不动的话，这场局就死定了，保不齐到时候对三合的名声也有影响。”

他循循善诱，“如果有一定比例的畅销品，那可就不一样了，听说过鲶鱼效应吧，保持市场活跃的同时，还能少数带动多数，你品品？”

没办法，目前流量变现的威势还不被认可，否则吴倩柔肯定会在保证利润的前提下，恨不得把所有的畅销品都给苏坛。

认可是需要证明的，苏坛有信心，别人未必有。

两个小时后，苏坛和韩文雄走出了总监办公室。

吴倩柔同意了混合选品，但是这个比例还要再商榷，另外分成也有一些争议。

苏坛最后的让步是，快销品的毛利润取三成，滞销品则取四成。

一开始的五五分成那是屁话，谁都没有当真，毕竟超市还有自己的成本。