最简单，就是工厂的定价权，只有一个销售渠道，那么你根本就没有别的选择，只能听这唯一销售渠道的。

我说降价就要降价，我说提价才能提价！

韩东知道，现在兰奇公司在李周工厂的订单，单价都是比较高的。

如果实现了只有一家兰奇公司的订单，那么自然这个定价权就是兰奇说了算。

兰奇就可以把工厂的出厂价格拉下来，弥补损失的利润。

想明白了这个逻辑，韩东不无担心地问：

“现在李周工厂，只有兰奇和李氏美国公司的订单，多花三百万，如果能把美国公司订单挤出去，当然好！

可是，兰奇，你有没有想过，你能想到，李老板就想不到吗？他应该不会只留你一家，一定要让美国公司订单跟你制衡！”

王兰奇正在喝茶，听韩东这样说，放下手中的茶杯说：

“这我想到了，但是估计李老板也不会不知道，美国公司订单早晚一天会撤出李周工厂。

有这个大前提在，长远看，他唯一指望的就是，在美国公司订单撤走以前，能建立起自己的销售。

可是，如果他拿不到我们这笔购买股份的钱，那么，他建立自己营销渠道的想法，就会大打折扣！

如果我是李老板，就会先忍下来，答应我的条件，再做长远打算！”

韩东不得不佩服王兰奇的精明。

对于李老板来讲，现在正缺钱，我可以多给你三百万，不能不说这本身的诱惑已经挺大。

另一方面，美国公司撤走订单，无外乎是早是晚的事。

我已经是你们的股东，也无外乎是让美国公司订单，早撤出去几天而已。

对于你李周工厂，不但不吃亏，还可以增加利润，何乐而不为？

因为我兰奇的订单单价，远远高于美国公司。

你美国公司订单全部撤出去后，我兰奇订单会填满你的产能，自然利润会增加。

见韩东没讲话，一直在沉思，王兰奇继续说：

“唯一的变数，其实是张兰的股份，现在张兰背后是陈杰和他父亲，陈杰父亲暂时不足为虑。

但是，陈杰会怎么想，尚不得而知，如果他是站在美国公司的角度考虑问题，肯定应该暂时离不开李周的工厂。