听到孙雪怀疑自己是不是不适合做销售，张震并没有正面回答孙雪的问题，而是对孙雪说：“张叔给你讲个故事吧。

在一个山谷里有一只小雏鹰，它刚出生不久，没有羽毛只有绒毛，它的父母是一对老鹰。

雏鹰喜欢待在巢穴里，它认为只有那里舒服又安全。老鹰觉得必须让雏鹰学会飞翔，才能真正成为一只雄鹰。

于是老鹰就开始教它学着在树枝上跳跃，雏鹰很是害怕，老鹰告诉它要相信自己，相信自己的翅膀。

经过不断的练习，小雏鹰终于学会了在树枝上跳跃。

有一天，父母带着它到了山顶，让它试着飞翔。小雏鹰非常的害怕，紧张。父母告诉他，只有勇敢的跳下去，才能正真的学会飞翔。

雏鹰闭上眼睛，深吸一口气，跳了下去......

孙雪，你猜，雏鹰有没有学会飞翔？”

讲到这里，张震转过头问孙雪。

“应该学会了吧。”

孙雪想了想回答道。

“对的，没错。雏鹰勇敢跳下去的那一刻，它拼命的扇动着翅膀，它发现自己终于飞起来了，虽然它的飞行姿势不够优美。

后来经过几个月的不断努力，它成长为一只真正的雄鹰，越来越强壮，在空中可以自由翱翔了。

孙雪，张叔给你讲这个故事就想告诉你，如果你想成为一名优秀的营销人员，就要坚定的相信你自己，不断的去面对挑战，不断练习，克服自己的心理障碍，成长为更好的自己。”

听到张叔的肺腑之言，孙雪感觉突然就顿悟了。

“张叔，谢谢你，我懂了。”

孙雪信心满满的对张叔说道。

到家后，张叔从车上拿出几本资料递给孙雪，说：“孙雪，这是公司的业务介绍和广告方面的书籍，有时间好好熟悉一下。下周，张叔亲自带你去拜访客户。”

接下来的一周时间，孙雪一有空就开始研究熟悉公司的业务知识。

孙雪非常期待周天张叔亲自带她去拜访客户，这是一次难得的学习机会，她可以近距离的观摩学习优秀的人是如何拜访客户的。

周天，张叔开车带着孙雪在市区的一个繁华路段停下了车。

张震指着路旁的几栋大厦说道：“在拜访客户之前，首先要明白你要拜访的目标客户在哪里。这里属于泉城市着名的商业区，写字楼里有很多的公司。他们就是我们要寻找的目标客户。”