真的是个善良到让人心疼的姑娘。

尽管李昌盛一直到现在都不后悔自己当年做出的那个决定，但他心中对于眼前这位姑娘始终是亏欠的，而且这种亏欠，这辈子恐怕是弥补不了了。

……

在地菠萝出现在京城各个人群密集之地的时候，邓世荣已经坐上了前往天津的火车。

因为不知道京城的市场能不能接受地菠萝，所以周胜利三人第一次进货量只有30吨。

邓世荣算他们7毛钱/斤，一共进账42000元，这利润自然没办法跟龙眼比，不过地菠萝的保质期比较长，这玩意不管数量有多庞大都不会引起别人的注意，不像龙眼那么扎眼。

等真正打开京城市场后，邓世荣就可以毫无顾忌的出货了。

不过，检验市场是需要时间的，邓世荣手中拥有一千多吨货，当然不可能留在京城傻乎乎的等着。

因此，在收到钱后，邓世荣便第一时间赶往天津。

天津是国家历史文化名城，自古因漕运而兴起，唐朝中叶以后成为南方粮、绸北运的水陆码头；金代在南北运河与海河交汇的三岔河口一带设直沽寨，为天津最早的建置；元朝设“海津镇”，是军事重镇和漕粮转运中心；明永乐二年（1404年）正式筑城，是我国古代唯一有确切建城时间记录的城市。

马家口一带，在清末民初便是天津最大的鲜果市场。

尤其是锦记栈，那是当年赫赫有名的水果批发商，在其最辉煌的民国时期，以柑橘为例，在柑橘的收获旺季，运货高潮每天到津六七个车皮两百来吨，还必须在当天批发出去，这批发能力真是不得不服。

只是后面因为种种原因，没落了。

随着国家改革开放，当年锦记栈老板的后人，又回到祖辈起家的老地方，再次干起了水果批发买卖。

这位立志于恢复祖业的老板姓肖，三十多岁的年纪，经过几年的努力，他的水果批发生意不说做得风生水起，但也打通了不少销售渠道，成为马家口一带实力最强的几个水果批发商之一。

不过，今时不同往日，当年他的祖上可以独霸市场，放眼整个天津在水果批发这一块都没有对手，而他现在需要应付来自同行的残酷竞争，能维持如今的局面已经很不容易了，想要从诸多竞争对手中脱颖而出，成为水果批发市场的霸主，真的太难了！

对于他们这样的水果批发商来说，最重要的就是掌握充足的货源和拥有把货销售出去的渠道，只要能把这两点平衡好，那在批发市场上就能够所向披靡。

因此，肖老板除了积极开拓销售渠道，还一直在物色新的货源。

这一天上午，肖老板通过手中的销售渠道，把仓库里那十几吨的哈密瓜全部批发了出去，小赚了几千块钱，正打算回去让老婆多炒两个菜喝上几杯庆祝的时候，一个风尘仆仆的中年人来到了他的鲜果批发部。

看到顾客上门，肖老板便一脸热情的打招呼道：“老板，是要进货吗？现在我这里已经没有现货了，不过明天一早就有各种新鲜的水果运送过来，你需要什么水果，要多少量都可以提前预定。”

进入批发部的中年人不是别人，正是邓世荣，他摆手笑道：“老板，我不是来进货的，而是有一批货想要低价出售给你，不知道你有没有兴趣谈谈？”

肖老板闻言眼中一亮，笑容满面的说道：“当然有兴趣，老板快请坐，我姓肖，请问您贵姓？”

“免贵姓邓。”

邓世荣坐下来，然后从随身携带的袋子中掏出一个地菠萝，递给对方道：“肖老板，这个就是我想跟你合作的水果，不知道你认不认识？”

肖老板好歹也是水果批发商，虽然经营的大部分水果都是北方水果，但对于南方的大部分水果还是知晓的，这地菠萝作为岭南四大名果之一，他自然是认识的。

因此，看到邓世荣递过来的地菠萝，肖老板脱口而出道：“这是凤梨吧？”

邓世荣笑道：“肖老板，这个在我们南方被称为地菠萝，它跟凤梨可以说是同一种水果，但品种有所不同，凤梨里面的肉是没有内刺的，而这地菠萝里面的肉有内刺。”

肖老板没有纠结凤梨跟地菠萝的区别，他的商业嗅觉还是可以的，这地菠萝在天津的水果市场还从来没出现过，一旦他引进那就是独家生意，要是能把它批发出去，让那些水果商家也跟着赚钱，那对于他的好处是不言而喻的。

“邓老板，这地菠萝的进货价，你最低能给到多少？”

“这个就看肖老板你的进货量了，量越大进货价格自然越便宜。”

邓世荣笑着介绍道：“30吨以内是7毛5/斤，30吨以上50吨以下，是7毛3/斤；50吨以上100吨以下，是7毛/斤；100吨以上200吨以下，是6毛6/斤；200吨以上500吨以下，是6毛1/斤；500吨以上，统一算5毛5/斤。

肖老板你是懂行的，这么优惠的价格有多难得，你心里应该是明白的，我也跟你说句掏心窝的话，今年这批地菠萝我们是不打算赚钱的，目的是用来培养市场，等把天津这里的市场培养出来了，明年才是我们赚钱的时候。

所以，这批地菠萝是肖老板你能拿到的最便宜的货了，明年再想用这么低的价格进货，是绝对不可能的事情。

机不可失，失不再来，到底要不要进货，要进多少货，希望肖老板你能好好考虑一下。”

肖老板闻言彻底心动了，要是能把进货量干到500吨以上，那5毛5/斤的价格，是真的实惠到家了。

毕竟这是从南方运输过来的水果，不提进货价是多少，光是数千里运输的费用就是一笔相当大的数字，所以邓老板说他们这批货不赚钱，目的是为了培养市场，这话他是真的信了七八成。

“邓老板，你们的诚意，我是感受到了，请给我一点时间，我需要召集底下的商家商量一下，然后才能给出确切的进货量。”

邓世荣点头道：“没问题，我最多可以给一天半的时间，后天一早我再过来，希望肖老板你能够给我一个确切的答复。”

肖老板答应下来，随即说道：“邓老板，你也知道我们这行的竞争激烈，我想成为你唯一的合作伙伴，希望你不要去联系其他水果批发商，可以吗？”

邓世荣道：“这一天半的时间我可以不去联系其他水果批发商，到时就看你的进货量了，如果进货量大的话，那在天津你肖老板就是我们唯一的合作伙伴。”

肖老板信心十足的说道：“放心吧邓老板，我的进货量一定不会让你失望的。”

他祖上在民国时，柑橘一天的批发量就能高达200吨，他现在的销售渠道虽然没办法跟祖上比，但地菠萝这种首次在北方市场出现的水果，一天批发个一百几十吨，他还是非常有信心的。

“行，那就这么说定了，肖老板你忙你的吧，我后天早上再过来。”

“好的，邓老板你慢走，期待我们的合作。”

……