豪县的数据，因为有个药材市场的原因，参考价值不大，平和县的销量数据还能借鉴。开业十天，销售了接近五十辆三轮车，倒是让路大吉稍微有些吃惊。

就算实用型的三轮车，售价也在二百九十八块，这可是普通工人八九个月的工资收入。当然购买这些三轮车的人，很少有普通工人，多数都是经营用途。

“路师傅，国家这两年放开个体经营，像你这样自己投资做生意的人不断增多，对三轮车的需求也是越来越多。在方圆三百里之内，目前只有我们一家生产三轮车的厂家，而且我们的产品还采用很多独有的技术，提高三轮车的骑行体验和载重能力。”

“这些独有的技术，我们厂都依据今年四月刚实行的专利法，提交了专利申请，以后即便有其他厂生产三轮车，也无法使用这些技术。”

郑宏伟说的认真，路大吉听的仔细。

见这个方式有效，郑宏伟继续说：“路师傅，这是我们厂合作销售的几种方式。根据你的情况，我们推荐你做我们厂在边首县的独家代理销售，豪县目前就是采用这种模式，这是独家代理合作的方案，你看一下。”

路大吉犹豫了一会之后，还是接过了郑宏伟手中的资料，邀请郑宏伟和郑小伟两人先进屋坐。

两人舒了一口气，虽然还不确定能不能改变路大吉的决定，但至少路大吉态度好了些。

也开始反思，上一次蹬着三轮车跑了几个县，都是先在县城里转两圈，边寻找自行车销售店铺，之后就到店铺里找老板，自我介绍身份，然后说在当地寻找销售商。

都是对方询问，两人回答，对方一说不感兴趣，就蹬着三轮车离开，并没有像这次对待路大吉一样，认真的做好切入点，表明产品的优势，针对性的做出合作方案。

就算路大吉继续拒绝，两人还有备选方案。

郑宏伟从这次事件中，已经明白下面如何开展工作。不能再盲目的去找销售方，应该了解每个县里自行车销售店铺的实际情况，选择一到两家优质的客户，制定针对性的方案，去说服对方合作。

十分钟后，看了两遍资料的路大吉开始提出自己的问题：“这个独家代理销售我是看明白了，就是和你们厂签订协议之后，边首县只有我能销售你们厂的三轮车，其他的问题先不说，但是这个两万的代理费，我是出不起。”

路大吉无奈的把资料递了回来。理发店几年来，路大吉手里确实有五六千块的存款，前些时候，又通过在信用社工作的小舅子拿到了两万的政策性贷款，这才产生开店的想法。

小主，

刚刚看到平和县车辆厂产品的独家代理方案，又想到平和县十天卖五十辆三轮车的销售数据，还真有些动心。每辆车可是最低赚三十块啊，卖杂牌自行车每辆车也就是赚十几块钱，一个月也不一定能卖掉三十辆。

何况县城里的自行车销售店铺也越来越多。