面对客户对产品质量的质疑，三哥和凤姐深知必须迅速采取行动，以消除客户的顾虑，维护公司的声誉。

“我们要向客户详细解释替代材料的性能和优势，让他们相信我们的产品质量没有下降。”三哥坚定地说道。

凤姐点头表示赞同：“对，我们还要提供相关的检测报告和数据，以增加说服力。”

公司立即组织了一场客户沟通会，邀请了有疑虑的客户代表参加。在会上，三哥亲自展示了替代材料的各项性能指标，并与原来的材料进行对比。

“各位客户朋友，大家可以看到，虽然我们使用了替代材料，但经过严格的测试和验证，其性能完全能够满足甚至超越我们之前产品的要求。”三哥耐心地讲解着。

凤姐则在一旁展示了详细的检测报告和质量认证文件：“这是权威机构出具的检测报告，足以证明我们的产品质量是有保障的。”

客户们仔细聆听着解释，查看相关资料，态度逐渐有所缓和。

“听起来好像是这么回事，但我们还是要实际试用一下才能确定。”一位客户代表说道。

三哥当即表示：“没问题，我们可以为您提供免费的样品试用，让您亲自感受产品的质量。”

公司迅速为客户提供了试用样品，并安排专人跟踪客户的试用情况，及时收集反馈意见。经过一段时间的试用，大部分客户对产品质量表示满意。

“试用了之后发现确实不错，和之前的产品没什么区别。”客户的认可让三哥和凤姐松了一口气。

然而，仍有一小部分客户坚持认为使用替代材料存在风险，要求降低产品价格。

“既然材料变了，价格也应该相应下降。”

三哥和凤姐经过慎重考虑，决定在保证一定利润的前提下，为这部分客户提供适当的价格优惠，以留住他们。

“感谢您一直以来对我们公司的支持，这次我们会给您一个满意的价格。”

通过一系列的努力，客户对替代材料的质疑终于得到了化解，公司的订单逐渐恢复正常。

但就在他们刚刚解决这个问题时，新的挑战又摆在了面前。

由于市场竞争激烈，公司的销售渠道受到了挤压，一些经销商开始减少订单或者转向竞争对手。

“最近几个经销商都表示要减少进货量，这可怎么办？”销售经理忧心忡忡地说道。

三哥沉思片刻后说道：“我们不能坐以待毙，要主动出击，开拓新的销售渠道。”

凤姐提议：“要不我们尝试开展线上销售，直接面向消费者？”

于是，公司开始组建电商团队，搭建线上销售平台。但线上销售需要投入大量的资金用于推广和运营，这对公司的资金状况又是一个考验。

“资金有限，我们要合理规划每一笔投入，确保能取得效果。”凤姐说道。

孩子们也积极为父母出谋划策，帮忙收集线上销售的相关信息。

在开拓线上销售渠道的过程中，公司遇到了技术难题、物流配送问题等一系列困难。

“线上平台的用户体验不好，很多客户抱怨操作复杂。”

“物流配送速度太慢，客户满意度低。”