“你好，我是叶凡，请坐。”

两人确认身份，坐下。

叶凡喊来服务员，苏锦璃点了一杯拿铁。

“叶总，感谢您的邀请。”

出于基本礼貌，苏锦璃感谢叶凡请自己喝咖啡。

“苏总，客气。您能来，是我的荣幸。”

PS：在职场圈，不管对方职位高低，只要是个领导，姓氏后面加个“总”字，称呼绝对不会错。

两人简单客套几句后，步入正题。

“叶总，我这个人不喜欢拐弯抹角，直说了。”

苏锦璃抿一口咖啡，放下，“我从李翔李总那，见过您那套核算系统，还可以。”

“您出个价，如果合适，咱们再谈。”

说完，苏锦璃不紧不慢，又喝一口咖啡。

不愧是部门大领导，说话很有分寸。

如果没有翔子提供的购买意向评分，差点儿被她骗了。

在众多客户中，苏锦璃意向是最高的，五星。

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购买意向评分，是结合苏锦璃公司现状，业务情况，紧迫程度，以及个人购买意愿，综合分析，得出来的结果。

苏锦璃表现得很随意，完全不在乎，只是想占据主动权，方便砍价。

如果谈判中，表现得很想要，公司急需，会被对方拿捏，这是谈判技巧。

苏锦璃公司，这两年业务扩张很厉害，工作量激增。

苏锦璃所属部门，又是公司核心部门，70%工作量，落在她们头上。

部门现状：活多，人少。

林清雪也从抱怨过这件事。

公司为节省成本，又不愿意招新人，导致部门每个人都特别忙，加班加点干活。

林清雪就是她们的缩影。

平时上班没有休息时间，连口水都喝不上。

双休也变成单休。

由于工作太累，很多老员工熬不住，纷纷离职。

新人刚入职几个月，见太累，也离开。

老人留不住，新人招不上，工作量还在增长，搞得苏锦璃非常头疼。

从熟人口中得知，李翔有一套核算系统，特别好用，省时省力，急忙去看。

当看到系统那一刻，苏锦璃内心狂喜，这正是她梦寐以求的系统。

询问价格，才知道，这套核算系统，还没正式发售。

具体多少钱，需要与这套系统的所有者-叶凡谈。

昨天翔子给她打电话，说叶凡想见她，谈核算系统的事。

苏锦璃非常高兴，顾不上周末休息，答应下来。

“苏总，我是带着诚意来的。如果您这样，咱没必要再谈下去。”