曾梓言低头盯着销售和财务报表, 好一阵头痛。每次讨论起这个问题, 就感觉犹如鸡肋。

各地楼盘的存货量, 压着了不少的资金。资金回笼不及时, 已影响集团的资产负债。

本身房地产开发业务, 就是项风险大, 周期性长的生意。

它的开发成本和融资成本高昂, 资金回笼慢, 利润常常会因为市场因素而浮动不定。

她揉了揉发胀的太阳穴, 习惯性地睨向林学东。见那厮面无波澜, 也是, 他曾提议的方案都被曾凡否决了。

再者, 他插足的只是曾氏的体制管理改革, 并没有参与决策。

目光转向曾凡, 见他也是眉头深锁。没辙儿, 她硬着头皮抬起头, 望向销售主管, 扬声道。 “销售方面有没有新的促销策略?”

销售总监打了个激灵, 目光飘渺地逡巡了一圈。然后将资料导入投影仪, 重覆着每次都被反对的促销计划。 “关于存货量高达40%, 上次探讨过带租出售的营运模式, 会是目前市场趋势。我们建议优选一些近市区, 或商圈, 或学区的存货进行改造。统一出租运营, 给买家提供一个具吸引性的回报周期。这样推行, 有利于我们清货, 以及加快资金回转。但同时也有弊端, 就是要花上新一波的整改和运营成本。”

曾梓言蹙起眉心, 这也是林学东提出的方案。要知道房地产开发的利润, 基本已被压至低少于10%了。

滞销时间越长, 利息成本增加, 收益就会越加的被压缩。

曾凡之所以否决, 就是因为它的弊端, 和未知的积效。即便推行, 最后可能只落入白忙活一场的命运。

“直接打折促销, 或传统送礼不可行吗?” 她问。

销售总监顿了顿, 眼睛似有若无的瞟向林学东, 然后微笑着解说。 “不是不可行, 年关将近, 这也是我们预设好的方案。只是, 现在华国受外围的地沿政治影响。贸易战, 货币战多多少少影响到民生经济。所以, 市场上的用家多持观望态度。只有部份投资性人群, 他们的资金没有出口, 银行息口低迷, 要寻找可靠性的投资产品。所以, 房地产市场营销也随之出现了刚刚所说的, 租售结合的相关性产品。当然, 这种营销手法尚未大行其道, 我们值得为此展开调研, 探讨其可行性。”

曾梓言捋了捋垂肩的长发, 瞥向林学东。见他单手支着下颚, 另一假手自顾自地正了正自己的领带, 似乎无意加插意见。

手指不由地微微蜷缩起来, 咬了咬牙, 重新对上销售总监, 吩咐道。 “那销售部尽快拟定一份策划书, 我们下次再针对性作出研讨......。”