“行吧，那我说说，不用记笔记的，思思。”小雨就把跟进客户的过程大概说了一下。

“好了，我说完了，你们可以一人提一个问题，思思，你先来。”

李思思突然有点不知所措，急忙之间就直接选了本子上的第一个问题。

“这个客户跟进了不到半年，从1月份开始到现在。”

白璐无奈的翻了白眼，这个家伙问问题都不懂，给她列了那么多个问题，怎么就专挑这种没什么价值的问题呢。

“我想听听你是怎么让他现场就下定金的。”

“其实是蓝总谈的，蓝总说，我翻译。蓝总给他2个点的优惠，然后就下单了。”

“璐璐有没有问题，没有问题的话，大家就散了吧。我还有很多事要处理呢。”

白璐急忙说，“有问题啊，说好了一人提一个问题的，我都还没问呢，你不能搞特殊啊。”

顿了顿，白璐又说，“我就想知道，你是怎么把他约到工厂来的，因为你前面说他一直没回复你，怎么突然后面就要来工厂呢？”

“这个问题问的好啊。其实说白了都是运气。就是客户刚好在中国，然后我又刚好给他发邮件，他看到了就说要来看厂，我就给他安排了。时间也很赶，一大早跟蓝总开车去接他，完了还得送他去赶飞机。”

白璐抱怨道，“你这个问题避重就轻呀。你发了什么内容给他才是我要问的重点。”

姜还是老的辣，这家伙真会挑重点。这也不是什么不能说的秘密，就公开吧。同样的方法用在不同的客户上，也不见得有同样的效果。

“哎，也没什么啦，就是一个很普通的邮件，我就说我们下个月会参加伦敦展。他是英国人，估计对这个展会比较熟悉也感兴趣，就回复我了。”

李思思喃喃自语，“伦敦展不是还没有确认吗？”