蓝总一边打开电脑，一边说：“你刚才让我报价那个是什么情况？”

小雨抿了抿嘴唇，说：“嗯，那个是A平台上面来的。之前一直发邮件都没有回复，今天突然回复了。嗯，他就说了他的要求，要10顶帽子，打样。”

蓝总打开了和小雨的QQ对话框，看了看，又问：“他是哪个国家的？”

“美国的。”

“美国啊？运费很贵的，运费比帽子还贵。”顿了顿，又继续说：“这样吧，我先核算一个价格给你，这个价格不包含定制的费用，我想他应该要绣个图案或者Logo上去的，这个价格要另算的，要看他绣的内容和工艺要求。然后呢，你再找找货代，报个运费给他，你建议他下单100件，10件的话，运费太贵了。”

小雨认真的记着蓝总说的话。蓝总虽然没有做过外贸，但是在国内跑业务的能力可是一流的，指导小雨做外贸可是绰绰有余。

小雨回到座位上，先用中文把蓝总刚刚说的内容写出来，然后整理成通顺的句子，再用翻译软件翻译出来。小雨没有货代的联系方式，于是她在百度上搜索出了一些货代，加了联系方式。她记得以前看外贸论坛的帖子，经常看到一些货代给自己打广告。于是，她又找到以前看过的帖子，找到评论区的货代，加了QQ。就这样，小雨加了5个货代的联系方式。

服装类的运输都很简单，不需要任何的证书，所有的货代都能走。5个货代都迅速的报了价格，最高的和最低的相差了接近200块钱。小雨就报了中间的价格，然后再加了10美金，第一次报价，怕亏了，只好往高的报，但是又不能报太高，太高了，又怕把客户吓跑。

小雨把邮件写好，润色了几遍，没有直接发送出去，而是放在草稿箱，想着等晚上加完班再发出去，因为那时候就是美国的白天，客户正好是上班时间。如果现在就发出去，等到客户上班的时候，自己的邮件，就在最底下了，很容易被客户忽略。如果等到客户上班再发的话，客户一上班，一打开邮件，第一时间就能看到自己发的邮件。这些技巧都是小雨在逛外贸论坛的时候学到的。

晚上，小雨一直在办公室加班，快10点钟的时候，小雨才把白天写好的邮件发出去。看着邮件发送成功了，小雨才松了一口气，准备关电脑回宿舍。

刚刚点了关机，小雨的手机信息提示音就来了。这独特的声音就是Skype的，之前一直没有开声音，白天小雨折腾了好一会，才把声音弄出来。小雨还把音量调到最大，这样就不怕错过客户的信息了。

小雨掏出手机看了看，是那个叫Mazhar，一直跟自己聊天的客户，他居然这个点跟自己打招呼，以前他都是在小雨的上班时间跟她聊天的。 结果刚打了个招呼，他就下线了，小雨等了一会没等到信息，就回宿舍了。

这一夜，小雨翻来覆去睡不着，她觉得跟Mazhar的进展太慢了，虽然每天都有聊天，但是都没有说到正事上。既然他愿意跟我聊天，那就证明他对我的印象不错，这个单子成交的机率还是很大的吧。蓝总不是常说做生意之前要先成为朋友吗？我们现在已经是朋友了。明天一定要找个机会问问他。

第二天，小雨带着黑眼圈来到办公室。果然，刚上班一会，就收到了Mazhar从美国发过来的信息。

趁着聊得起劲，小雨就随意问了句“Are you the boss?”

"Yes."Mazhar毫不犹豫的回了信息。

"What business you do?"

"Ah. I have a lot of business."

小雨还想继续发问，对方又发来了信息，"I like Chinese girl,they are very beautiful!"并且附带了一个色眯眯的表情。

小雨只好附和着说：“Haha, You are very nice too.”小雨又接着问，"Are you interested in clothes business?"

Mazhar过了一会才回信息“Of course!”

小雨激动地偷偷做了个Yes的姿势，然后就开始向对方介绍自己的工厂，能做什么产品，有什么优势等等。

一分钟，两分钟过去了，对方一直没有回复。小雨一直盯着电脑屏幕，生怕错过了客户的信息。

糟了，怎么那么久都不回复呢？是不是我太急了？他不