接下来一天，薛灿跑了好多家铺子，布庄和绣坊不说了，还有脂粉铺和首饰铺等等，只要是富家小姐们爱去的地方，薛灿全跑遍了。

每到一家，她笑容满面，礼貌推销，定价格，谈分成，签订劵书，一套流程下来至少一个时辰。

许氏走到一半，体力不支，薛灿让薛庆有把她送回去，她自己拎着木匣接着干，一直忙到天黑。

晚上回到客栈，薛灿埋头苦吃，许氏心疼不已，同时暗下决定，自己一定要把绣品生意撑起来。

晚饭结束，薛灿叫薛庆有一起上楼，她一会儿要盘账，让他和许氏在旁边一起学学。

三人围着方桌坐好，桌上点着两盏油灯，比平时更为明亮。

薛灿打开包袱，将各种劵书摊平，一一记在账上。

薛庆有看了一会儿，提出自己的疑问，“灿妹，你不要银子，直接将东西放到人家铺子里，万一卖出去，不怕人家撒谎，故意坑你钱吗？”

薛灿耐心解释，“不会的，我每家商铺只给了四条络子，若是卖得好，商家有的赚，他们肯定会跟我继续合作，没必要为了一点蝇头小利，影响以后的买卖；若是卖不出去，那东西留着也没用，肯定会还给我；当然，不排除有贪小便宜的糊涂人，那以后不合作就是了，我用四条络子，筛选出靠谱的合作伙伴，怎么看都是我赚了。”

薛庆有如醍醐灌顶，连连点头，受益匪浅。

许氏眼神晶亮，感慨自己怎么会生出如此聪明的女儿，真是八辈子修来的福分。

薛灿一边记账一边给薛庆有和许氏讲，不知不觉间，已到深夜。

三人起身，匆匆洗漱，倒在床上睡去。

隔天起床，又是忙碌的一天。

许氏去挑布料和丝线，那天在和锦记，她虽然害怕，但还记得那位二少奶奶的评价，布料和绣工不是极品。

她心里明白，能卖八两银子，主要归功于女儿的花样，这回自己也要努力，将欠缺的地方补齐。

许氏在西护县专门卖丝线的地方，挑了一批上好的蚕丝线，甚至咬牙买了一卷金线和银线。

然后去买布料，冰绫，软烟罗，沉香缎等等，许氏认真挑选，每样都要两尺。

薛灿站在门口等待，许氏严肃认真，少了畏畏缩缩的气质，居然显得年轻好几岁。