而市里新客户的开拓，那就看市场部的能耐了。

除了分销商这一块，苏妍又盯上了即将到来的中秋福利。

安城县虽然工业经济不发达，但也不乏机械厂、肉联厂、国棉厂等这样的小厂子，来饺子馆消费的也多是工厂职工和机关职工。

天气一旦入了秋，一场秋雨一场凉，很快地，中秋佳节就在不远处招手相望。

中秋和春节是国人最重视的两大节日，这两个节日都蕴含着浓厚的团圆之意。人情社会里，人们都会趁着这两个节日，进行串亲访友，馈送礼品，以维持相互之间的感情联络。而一般企业、工厂或团体，也都会在这两个节日里给职工们发放一些福利，用来彰示对员工的关切和重视。

所以苏妍很早就私下里安排服务员们，悄悄打听来前来就餐的人们，所属的工厂和职务，再加上服务员们本就是各个厂区家属院里找来的，于是苏妍也早早将客人的情况摸了个七七八八。

掌握了这些信息，有饺子馆这个载体，又有家属们牵线搭桥，国棉厂、机械厂、面粉厂等小厂子的订单就敲定了下来，河鲜罐头市场价2元，苏妍以1.5元每瓶的罐头，给苏记食品厂拉来了大量的订单。

肉联厂有自己的产品做福利发放，所以没有拿下来，苏妍倒也不气馁。

市里的市场那边，可以先借助宏光玻璃瓶厂和印刷厂打开销路。苏记食品厂给他们带来了大量订单，他们也可以给食品厂下订单嘛！大家可以在互惠互利、互相合作的基础上，再加深合作嘛！

苏妍将这条思路提供给了王青州，王青州眼睛一亮，迅速带着两箱样品和手下就赶去了市里，徘徊了两天，又给厂里拉来了大批订单。

……

食品厂的机器日夜不停地轰鸣，工人们分成了三班倒，日夜不停地赶订单。

……

厂子的订单量上来了，产能也上来了，苏妍决定将文化课程的学习也安排上。

业务和文化两手抓，物质和精神文明两条腿一起走路，开始可能会难一些，但只要坚持下去，对厂子的发展和未来，一定是良性的。

临近中秋节时候，苏妍回了苏家庄一趟，厂领导班子集体开了个碰头会。