朱茂昌还是不放心：“100斤干蚂蟥可不是个小数目，最少也得捞600斤鲜蚂蟥才能晒成。你一个小姑娘，就是加上你家大人，怎么可能捞那么多？”

苏妍道：“朱站长，你们站每年都派人下去收药材，收上来的也不够用吧？现在老百姓的心思都在地里庄稼上，并不在这些腥气歪歪的东西身上。你们每次下乡收购也总收不到理想的数目吧？只要我做了你们的独家供应商，我就能做到按季节稳定供应，你们的人也能撤回来，腾出手来专心做专业的事，咱们双方也算术业有专攻，实现利益最大化。至于我要用什么方法，我自有我的路子。你们缺货，我保质保量供货。至于我要怎么做，只要你们一不去干涉我，二不接受散户供货就好。”

朱茂昌人非常开明，并不以苏妍年龄小，就瞧不上她，即使和她说话，也是本着与大人一样交谈的语气和态度。而且他也没办法以看一个小孩子的目光，来对待苏妍，因为苏妍给他的感觉，就像一个成年人披着孩子的外壳在和他平等对话，讨价还价。

小主，

他倒是非常佩服苏妍的胆识和脑子，又觉得她提出的条件极为新鲜有趣，他还是第一次听到这个什么“独家供应商”的新鲜词汇，这让他有一种想和苏妍继续接触的欲望。

再想想自家的几个职工，每次下乡费劲吧啦地跑半个多月，才勉强收来几十斤干蚂蟥，而上游的客户要的量又大，他还真供应不上。

而眼前的这个小姑娘，去年一个人，不到一个月，就提供了接近100斤的干蚂蟥，品相个头竟然还都不错，解了他那段时间的燃眉之急。

所以有了去年的接触打底，朱茂昌对苏妍，还是有一些信任的。

“行，那我就先和你签一个月的供货协议，你要是达不到我的量，我可是会取消你的合同的哦！”朱茂昌半开玩笑地道。

苏妍惊喜地道：“我向你保证绝对没问题！要是不能保质保量，那我以后见你就绕道走！”

朱茂昌哈哈大笑：“那倒不用……我又不是饿狼，不用躲着我！哈哈哈……你这小姑娘可真有意思！”

苏妍笑嘻嘻地将提前拟好的一式两份的供货协议拿出来给朱茂昌看。朱茂昌一看她连这个都提前准备好了，更是觉得苏妍有趣极了。他看了看这个自信满满的小姑娘，又看了协议内容没什么问题后，大手一挥就签下了自己的名字。

朱茂昌当时根本就没想过那么多，这个小女孩长的小巧玲珑，却又给他一种似乎和大人的灵魂在对话的违和感，而这种违和感恰恰又让他觉得苏妍的所行所言有趣极了，他落笔签字的那一瞬间，甚至觉得自己像回到了童年，和小朋友过家家的感觉。

这时的他压根没想到，苏妍后来竟会成为助他起飞的最大助力，给他带来那么多的惊喜和财富，为他以后正规化、集团化的发展奠定了坚实的基础。

……

协议签订后，苏妍又马不停蹄地跑到批发街买了白纸，红纸，毛笔，墨汁等东西，接着便往家赶去。

她得趁着暑假这段时间。大干一场。前面因为各种各样的杂事，暑假只剩下一个月的时间，她要利用这一个月的时间，将五年的独家代理权给拿下来。

首先要做的就是保证好要按质按量地供货。像去年的路子那样，仅仅依靠附近村子里的童子军们的努力，显然是不够的。