第一批产品成功下线，但是一开始销售得并不顺利。

毛学仁虽然兑现了承诺，让县政府各大局和各乡镇的办公室将甘硒泉列为政府采购的饮用水指定品牌。但是在这个贫穷的小县城，其销量非常有限。一天能有个几箱的消费量就不错了。

由于是政府指定品牌，零售价比较高，每瓶出厂价定为2.0元。加上包装，24瓶装一箱售价为50元。实际生产成本每瓶不到0.5元，利润率倒是挺高的。只是销量太小，只能吃掉水厂产量的1%左右。

市区的销量也非常小。由于高建规定现款交易，不赊账，因此根本进不了大超市。只有几家小超市和天然居饭店答应进一箱卖卖看。对于一般的经销商，产品平均批发价36元/箱，市场零售价在50元一箱左右，小商铺里卖2.0~2.5元一瓶。

矿泉水这种东西根本不是必需品。 人们喝它一是图个卫生健康，二是图个方便，不需要加热。因此只有在夏天和不容易取得热水的地方才会有消费，而且消费人群多数是年轻人。目前，人们的消费习惯还没有养成，小卖铺里卖得最好的饮料还是汽水、可乐、雪碧等饮料。

几天以后，水厂的成品仓库里产品就堆积如山。就一辆送货的小面包就轻松搞定了送货任务。工厂被迫临时停产。

高建开始发愁了。

他命令销售团队一边去全国各地联系饮料经销商，一边对西海市区的企事业单位、小卖铺进行拉网式推销。

经过销售团队的艰苦努力，一个星期之后，终于有了点起色。一天的销售总量终于达到40箱左右，产销比达到10:1。饮用水厂的日销售收入达到1400多元，扣除直接成本，毛利润在900元左右。也就刚好够发工人工资的。如果不考虑贷款利息和资产折旧，也算是达到了盈亏平衡点。总算可以保证暂时不会死掉了。

真正的转机到来是半个月之后。

越来越多的人发现，甘硒泉这个水不仅好喝，而且喝过以后胃里还特别舒服。有的人多年不愈的胃病不知不觉地竟然好了。产品在市体育馆的小卖铺销售最火，每天都要卖出五六箱。

而且相邻的几个市也有饮料商对甘硒泉表示出一定的兴趣，销售人员经过半个月的鏖战，终于签下了两家总经销合同。只是价格有点低：32元/箱，约合1.3元/瓶，还包含运费。

运输能力立即就不够看了，高建专门雇了两辆厢式货车送水。一边赶紧让岳楠帮忙联系买车，一边抓紧招聘驾驶员。

水量需求急速攀升。到了6月底，随着天气越来越热，产销比很快突破1:1。成品仓库里的库存每天都被清零。

高建紧锁的眉头刚刚松开，又开始有了新的烦恼：生产能力跟不上了！

他开始后悔给经销商的价格有点低了，于是赶紧召开紧急会议，通知销售团队，以后新签的经销合同，将价格重新定在36元/箱。

另一边，厂里开始安排加班生产，每天生产12个小时。

工厂开始招聘更多的操作工，准备开启两个班组生产。

现在日产销量为600箱，每箱的利润在20元左右，日毛利润约元。

销量还在增长，只是产量跟不上了。

饥饿的市场更加疯狂，经销商已经放下当初的架子，开始恳求尽快发货。

高建通知市场部和生产部，按照付款的顺序发货。这一规定马上导致经销商纷纷提前打款订货，许多经销商要求把一个月的款项提前一次性付了。高建没办法，只能规定，只有在收到上一批货以后，才能预定下一批货。

高建一下子买了3台厢式货车，招聘了4个驾驶员。有时候还要临时征用他的那台小面包车送货。

其实，李二狗清楚，这水迟早是要火的。在水厂仓库里产品堆积如山的时候，他一点都不着急，他只是耐心地等待着这一天的到来。

现在高建可以确定，在广圳市投资一个饮用水厂是完全可行的。他和李二狗量后，决定立即在广圳市筹建新的饮用水厂。由松泉实业和李向南共同出资，并由高建协助李向南完成筹建工作。并逐步将李向南培养成为广圳市的业务负责人。

昆仑境又生出了第五个平安扣，而李向南和李向阳的身份证也刚好下来了。李二狗将平安扣和李向南的身份证放在一个盒子里包装好，按照李向南给的地址，让吴若兰寄往了广圳特区。

当李向南收到包裹的时候，李二狗已出现在赵明月的豪宅旁。他收了平安扣，并将它安放在赵明月的别墅附近。然后，他打了个车在特区逛了半天，直到傍晚，才回到风波巷。

在这个平安扣的邮寄过程中，李二狗一路看了包裹投递的全过程。如果他的包裹包装得稍微差一点，那些铁路货运的搬运工就能把里面的东西摔得稀巴烂。他觉得，下一次，他可以尝试加急空运一次包裹，他要再体验一下坐飞机的感觉。