“好，就算一块钱，他们一箱赚9块6，还差这一块钱，摊到一瓶上，才四分钱，九牛一毛。”

“你说的轻松，我们赚钱可就是一块钱一块钱挣出来的。”赵玉霞翻了个白眼，再次反驳道。

“而且，你说的那是饭店，我们还有一大部分客户是小卖店，商店。他们才卖一块二。一瓶挣一毛，少了四分钱，相当于少赚一半呢。”赵玉假道。

“嗯，你说的这个是问题，那我们可以给他们政策，二十箱赠一箱，这样就把他们的损失补回去了。”刘运长想也不想的道。

“这样能行？”赵玉霞扑闪着眼睛，竟然掰着手指头算了起来。

这一算，眼睛又睁大了。她都怀疑刘运长是不是事先就计算好的。

25元一箱，摊到二十箱上，一箱就是1块两毛五，真就补齐了四分钱的损失，至多不少。

“这样，不仅让他们没有损失，还能促进他们的积极性。”刘运长露出了得意的笑容。

“按你这么说，还真是个好办法。”赵玉霞目光炯炯的道，“你这脑袋到底怎么长的？”

“赵姐，你是生意人，比我会算账，多卖多赚，谁都不会在几分几厘上计较。”刘运长就笑道。

“况且，华单马上就成畅销品牌了，市场还没完全开发出来呢，我们完全有定价权。”

赵玉霞却是又不认同了，开口道：“可是，别的啤酒价格摆在那，人家不会对比吗？”

“所以，我们才要做营销啊。没有华单不成席！我们又不比他们贵，要让大家认可华单，接受它，