次日按照约定时间，来了一家皮鞋厂，老彭和彭波已经等着了，夏染一到，他们厂子的负责人李主任直接出来迎接了。

一个想买，一个想卖，也就不需要多说什么题外话，直接看货，摸着手感还算可以。

李主任拿起一双开始介绍:“你看看，我们这是纯头面牛皮，三接面的男款鞋，质量绝对好，现在市面上卖36块钱。”

“还有这双，鞋面是头面牛皮的，鞋跟这是仿皮的，像这样的鞋穿个好几年一点问题都没有，这双现在卖34块钱。”

夏染直接说道:“像这两个款式，你就直接说多少钱能给我吧？成我就要，不成就就算，”是不是真牛皮，切开两双看看不就清楚了嘛。

李主任还想多介绍介绍，给说着铺垫铺垫，打算卖个好价格呢，谁知道夏染不按套路出牌，直接问底价。

“……”

夏染说:“你想好了再说，我这货打算运到西北卖，几千公里的路程，价格不够低，我没必要进货。还有，我听说你们厂子已经快停产了，积压了不少货，既然压了这么多货，都快停产了，那就别给我说正常的出价厂。出价厂若有人要，咱俩也遇不上。”

李主任:……

还以为来了个有钱人傻的大买主呢，结果不是，来了个捡漏的。

李主任斟酌再三后，才放下了原来的打算，说道:“这双男鞋出厂价19块5，我给你16块怎么样？这双女鞋出厂价17块5，我给你15块怎么样？”

“不怎么样，价格没给到位。若我愿意出高价拿货，我就不会来你这了，而是找那些经营良好的厂子了，起码人家厂子的款式够新，够流行，受客户欢迎，好卖。

既然你这边想出积压的旧货，就按积压的货价走，别跟我提出厂价。听说你们还压着几万双货呢，不想着快速的清出去，赶紧回本，还想着在这些积压尾货上挣大钱，这不是白日做梦嘛。

做生意不就是，靠前期的高价货挣钱，剩的尾货低价出手，好全部回本嘛。你倒好，到现在了，还想着在别人身上赚大钱呢，你们这思维逻辑，明显就有问题。这些尾货，只有出去了，你们的资金才能盘活，才有继续发展的可能。