卓云鹭是有打算弄个小娃娃来养一养，不过也就是有这个念头。至于能不能实现，他没抱太大希望。毕竟他与孟和左右是造不出来的，而且两人的身份都有些特殊，怕牵连旁人，就没打算从族中过继。所以他们想着如果可以，就收留一个弃婴，当成自己的孩子好好养着。不过这事得看缘分，收养也不是容易的事。

没想到的是，缘分这事若是要来，竟然无比迅速。

这一日卓云鹭收到了唐平川从长安给他送来的胭脂水粉，拿着去镇上卖。他们来到这个北境的小镇已经住了一年了，孟和过上了他想要的放牧生活，卓云鹭也真就摆摊做起了小生意。只是，这经商之道并非十分顺利，主要原因是二人起初没有商业头脑，拿捏不准什么货品在当地能受欢迎。

卓云鹭最开始的时候拿了一堆瓷器摆件去卖。那些可都是好东西，个顶个精美，价格不菲，还有些是宫里赏赐的。卓云鹭觉得自己做生意不为赚钱，只为了体验，要的价很低。他信心满满，觉得一定会一抢而空，结果卖了十来日，只卖出去一个花瓶。

后来他又让唐平川给他弄了一大批茶叶，要知道，卖茶在长安几乎是稳赚不赔的买卖。他重拾信心，再次摆摊，结果又一次把货砸在了自己手里。

卓云鹭从小无论做什么，都是手到擒来，这还是第一次遇到做不成的事。他深受打击，孟和便帮着他分析起来。

“不能拿长安百姓的习惯来衡量北境和苍狼的人。”他说，“长安城的人大多富贵闲散，能识得瓷器，喜欢买些奢侈的东西回家摆着撑门面。他们平日里喜欢喝茶，是因为有喝茶的时间。喝茶，喝什么样的茶，如何品茶，都是身份和地位的象征，所以长安子民热衷此道。”

卓云鹭觉得他分析的有几分道理：“你的意思是，北境百姓和长安人生活方式不同，喜欢的东西也不同？”

“没错！”孟和点头，“边境比不得长安，大家忙于谋生计，也更务实，手头的钱会用来置换有用的东西。瓷器昂贵易碎，北境也没几个人会鉴赏，就不存在买来撑门面一说。至于茶叶，虽然这边的人也喝茶，但更多是为了解渴，不像长安百姓以此附庸风雅。而且北地寒冷，人们多选择奶茶或烈酒，因为更能暖身子。所以，你这生意注定是做不成的。”

卓云鹭痛定思痛，决定先深入了解当地百姓的需求，再重振旗鼓。

一番调查之下，他发现北地的女子对胭脂水粉等物品有需求，但这小镇上几乎没有。就算是城里的脂粉铺子，货品也不行，质感粗糙地很。他便给唐平川去了信，让他帮自己购置一些。

唐平川办事一向靠谱，不久后就托人快马送来一批长安时兴的江南脂粉。质地细腻不说，还透着香气。卓云鹭就拿着这些货品去镇上试了试，结果大受欢迎，不到一日功夫就卖光了。

从那之后，他就让唐平川定期从长安帮忙采购胭脂水粉，货品来了就拿去镇上卖。卓云鹭依然秉持低价售卖的原则，货品又着实吸引人，很多女子都等着买他的脂粉，小生意就这么慢慢做了起来。

所以这天，他跟以往一样摆起了小摊位。他的小摊前一直都有人围着，卓云鹭迎来送往、有问必答的，十分忙活。哪怕有人偷偷放下个篮子就走了，凭卓云鹭的功夫和警觉，都没能发现。