吕川听到叶晨的问话微微一愣，然后把目光看向了众人，开口说道：

“那我就说说，工人的命根子在于国家的工业，现在正在进行改革开放，全国一半以上的工厂必定要动不同程度的外科手术，动手术嘛，阵痛是难免的！”

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在座的几人不同程度的撇了撇嘴，他们觉得吕川在跟他们掉书袋，这时候叶晨笑了笑，然后说道：

“吕川所说的阵痛，是指指现在的工人正在经受的下岗，这类事情今后还会发生，咱们都是平头老百姓，顾不了别人，但是要把自己管好，要学会居危思安。

吴倩还有于虹，你们俩在市里做服装买卖，应该已经发现了，现在越来越多的下岗工人都已经开始经商，包括赶超和国庆那边也是一样，现在老百姓考车票跑运输的越来越多了。”

叶晨的话不同于吕川，很容易让在座的众人产生共鸣，这两家都不约而同的开始点头，只听赶超说道：

“还真是向秉昆说的那样，以前是我和国庆属于两个和尚挑水吃，想怎么吃就怎么吃，现在随着跑运输的越来越多，我们俩可不敢再像以前那样挑活儿干了。”

“可不是嘛，以前百货商场就那么几家卖服装的，现在倒好，一个商场里卖服装的几乎是人挤人了，买卖确实没有刚开始好做了，秉昆，你帮我们拿个主意呗，我们到底该咋办啊？”吴倩也接茬说道。

叶晨的话不同于吕川的空中楼阁，在座的这些人经历过那种苦痛，看着吕川在那里夸夸其谈，只觉得他站着说话不腰疼，根本不解决任何实际的困难，而叶晨则是掏心掏肺的帮他们考虑，自己掏钱垫资把他们两家买了货车，当初还把房子无偿的借给他们住，这份情谊他们一直都记在心里，同时也非常的信任和依赖叶晨。

叶晨给自己点了支烟，吸了一口然后说道：

“其实解决的办法没那么复杂，虽说现在越来越多的人群涌入了市场，跟你们抢饭吃，可是你们拥有这些人没有的优势，那就是入行时间比他们早，但是这种优势会随着从业者的资历积累慢慢抹平，这时候你们要考虑的就是如何把自己的优势凸显出来，形成差异化竞争。

就好比国庆和赶超，你们和我一样，眼瞅着就是奔四张儿使劲的人了，随着年龄的增长，你们的视力会变得慢慢的大不如前，再过些年，怕是要戴上老花镜了，所以你们要有居安思危的意识。

现在你们比其他跑运输的车主拥有的优势就是你们曾经的人脉，养车这些年来，认识了很多的货主，他们放心把自己的货物交给你们来进行运输，我的建议是你们把货主的信息都统筹起来，拉起一个车队，利用这些年赚的钱，多买上几辆车。

司机是越来越多，但是不是人人都买的起车的，也不是人人都有稳定的货源，这就是你们的优势，到时候你们顶多每月支付司机的工资，但是挣得绝对不会比以前少，因为相比起那些跑单帮的，货主自然是信任你们这样的声势浩大的，信誉有保障的车队，你们俩觉得呢？”

叶晨尽量用浅显易懂的话语给孙赶超和肖国庆出谋划策，两个人的眼睛瞬间就亮了起来，肖国庆按捺不住激动的心情开口说道：