“所以这种大额的订单，定金不可以低于总货款的百分之二十，我们谈的时候，要按百分之五十谈，对方肯定会讨价还价，但是低于百分之二十，这种不能答应。”

夏国华：“梦梦，你懂的真多，你这都上哪儿知道的？”

“多看书和报纸，出去以后，也要耳听六路，眼观八方，举一反三。”

夏老头：“听你这么说，送也不是，不送也不是。”

“是啊，梦梦，那现在怎么办？”夏国华甚至有些着急了，感觉自己做错了。

“如果马老板不给钱，怎么办？”夏国华问。

“货不要一次性送到，分多次送，试探一下。”夏梦思道，“市里还有其他客户要送吗？”

夏国华道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤，姜片糖他们这次没要。”

“那就明天下午送一趟，给他那边先送五百斤姜片糖，祥云市场和盛海超市的米花糖一并送了。

他如果提出来货送完一并结账，先不要跟人家说不给钱就不送货这种话，就跟他说，五千多块的货款，他只给了三百块定金，所以不能全部送完再结账，要送一次结一次，跟他哭穷，说我们工资发不起了。

你说你也是打工的，让他一个大老板不要为难你一个打工仔。先把自己的姿态放低一点。

如果他实在不同意，就说如果他不给结账，老板肯定怪你，他这边的货肯定没法再送了，他如果问你，是不是不结账就不送余下的货，你就承认，但是承认也要注意措辞。”

夏国华明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。”

“对，我们是奔着赚钱去的，所以话不要说死，事不要做绝。”

夏叶飞：“这么复杂。”

夏梦思：“这个世界上最复杂的就是人性，尤其牵扯到利益的时候，你现在还小，以后就晓得了。”

“梦梦，我觉得你现在变了说话做事跟老江湖一样。”夏叶飞说道，“有时候我觉得你比美兰姐还像领导，还经验老道。”

夏梦思一个奔四的芯子，就算现在回到十四岁，她也不可能真的跟十四岁一样，不谙世事。

夏梦思笑说：“那说明，我天生就是个老板命，你们有我这样的孙女、女儿、妹妹，就等着享福吧。”