郑雯雯看着梁博文，琢磨着：“我都认识梁博文这么久了，还从来没有看到她讲这么久的电话呢！两位女生聊着工作，还那么客气，也不像陌生人，好像认识的时间也不短了。”想到每天会接到很多陌生人的电话，可是有理想有抱负的陌生女性却很少。

梁博文看到她愣神，嘴角上扬地笑着，对着她摆了摆手。郑雯雯还是出神地想着：“这位女生态度谦和，一开口就给了我温柔不失优雅地感觉。或许，她也是和梁博文一样的知识女性，还是一位位居公司管理职位的优秀管理者呢！”对电话里那位说话温婉，感觉特别的女人，也有了好感。梁博文看到她低下头，拉开了抽屉，没有想说话的意思，迈步走出了销售科的办公室。她走在走廊里，寻思着：“哥是特意陪同范经理过来的吧！”走到了接待室门口，轻轻地敲了敲门，才推开门走了进去。

接待室里，范新东接听着客户的来电，笑声朗朗地说着：“好吧！我就在康琅公司，恭候您们的光临吧！”说完，挂断了通话。梁博峻听到他的话站起了身，商量地口吻说着：“既然他们马上就到了，我们还是亲自出去迎接一下吧！如果博文都做好准备了，待会他们到了，可以直接带他们去车间参观一下。他们对企业的管理文化，和员工的面貌精神，都有独到的见解，认为这些表现会充分地体现管理系统的能力。当然，我们需要去做的这些，对于他们来说，体现的就是公司管理经营的战略部署，以及会采取哪些手段。”算是和梁博文简单地介绍了客户的管理才能，和高修养的管理模式，以及对员工的高素质教育，都达到了发展经济有的空前绝后的管理水平。梁博文依然谦恭地站在旁边，说着：“既然能够不断地提升我们的工作态度，也能带动我们公司的企业文化，他们要求的我们都可以做到无条件地服从！”寻思着带动企业发展的大势头，都与梁博峻提到的这几点，有着密不可分的关系。而且，她认为都是支持与辅助企业发展必不可少的作为，她没有理由不主动地配合他们，完成两家企业都有的愿景。

梁博文悉心地接受了他们的教诲，又接着往门口走着，说着：“虽然都是非常关键的拜访环节，也没有可以值得我们顾虑的问题呀！”站在了接待室的门口，看到他们走出了接待室，才迈步和他们一起走在了走廊里。范新东对康琅公司也有过发展业务的想法，可是康琅公司毕竟是本市的知名企业，也有整套的完善的管理措施，和管理与服务员工的能力，因此再系统的销售渠道到了这里，也都派不上了用场。不过，他还是非常乐意辅助梁博文的工作，并且用工作经验指导着梁博文，说着：“接下来，只要你们把货物供应的事情谈妥了，以后不管他们的用量有多大，他们也都不会再考虑其他商家了。博文，如果客户问到公司的情况，你只要照实说，就可以了。他们既是我们公司多年的老朋友，也是此次精诚合作的好伙伴，只要他们有了合作意向，无论哪路神仙都不可能阻止到他们的。”想到关系了梁博文的工作，和她的工作态度，还是征求意见一般的问着：“你看看，还有没有不妥当的地方，或者需要我们与他们提前沟通的地方，你可以提前告诉我。我们还是主动一些，不能因为某些条件受他们的限制，就变得太被动了吧！”看向了梁博峻。梁博峻没有再提建议，说着：“就按您说的安排吧！我们就是叫他们客观对待，主动提出要求，估计他们也都提前做好准备了。”与他们走下了楼梯，经过了办公楼的大厅，来到了办公楼外面的门厅。

梁博峻拿起手机，看了看时间，说着：“博文，我还是先回公司了。他们和你把工作的事情办完以后，还得到我那边。”走向了停车的位置，话音平和地说着：“博文，你要是有话对我说，还是到奶奶那边，或者抽空再说吧！”拉开了车门，坐进了车里。梁博文回应着：“好的。”和范新东站到了旁边，看着梁博峻开车奔出了公司。

随后，梁博文和范新东往公司门前走着，话音轻慢地问着：“你们公司在销售方面，是不是存在什么问题了呀？”不明白梁博峻为什么会为了一家公司，放弃几家公司的续约权。范新东想到驿鼎公司是代理销售的性质，话音沉慢地说着：“我们只是想接新业务。虽说暂时还不能得知接下新业务后，会出现什么业绩，可是相对一些有影响的企业，我们还是有优先选择的想法。最近，梁经理可能正是为了这些事情，才感到焦虑不安吧！”还是理解了梁博文倒茶给他们以后，想表达的意思。梁博文想到了可能会影响他们工作的一些重要事项，也琢磨着：“哥绝对不会在这些事情上，浪费太多的精力，除非是遇到了不续约的问题。既然范经理认为是为业务的事情焦虑，也都已经是想办法在处理的问题了，我还有什么不放心的呢？目前，只要不影响正常地工作，还可能合理地在公司管理的范围，只要有操作新业务的能力，为什么不让不占优势的那部分受影响呢！”有这样的想法，并不只因梁博峻是家里的长兄，也考虑着：“几家公司不续约，如果不是哥的意思，那么这几家公司就会存在问题。过去也不是没有过这种情况，哥先把销售市场打开了，可是他们却都是采取了不续约，还仍然占有了销售市场的管理捷径呢！即使哥也会主动放弃部分代理业务，也需要防范“螳螂捕蝉，黄雀在后”的商业竞争了呀！”梁博文对她的一路走来，也把梁博峻当作了在人生路中的良师益友，因此对他们的工作性质也做了深入地了解，以及对代理中无法把控的管理漏洞，也都整理到了无形损失的经济危机范围。

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梁博文和范新东聊着工作的问题，走到了公司门口的保安管理办公室门前。她为了迎接客户的初次来访，不得不提前和站在门前的保安打招呼，话音温和地说着：“您好！我是销售科的同事，一会，我有客户过来，希望您可以让他们直接开车进入公司。我先给他们做一个来访的记录吧！他们离开的时候，我会把来往的记录签过字，再给你们送过来的。”走到了站在门一侧的保安面前。保安回应着：“好的。麻烦你先做登记吧！”从门前的固定位置走到了办公桌前，说着：“你把这个先填写一下吧！”拿起了来访记录册，递给了梁博文。

梁博文拿起记录册里夹的圆珠笔，按照保安指的位置，写好了新客户来访的具体信息。她写好以后，说着：“您看看还有需要补充的地方么？”又把来访记录册递给了保安。保安接在手里看了看，把来访的一页撕了下来，话音柔和地说着：“他们走的时候，你把这一张签好名字，再拿过来就可以了。”递给了梁博文。梁博文看着一张用绿色线条印出了填写格的来访单，客气地说着：“好的，谢谢！”拿着来访记录单，往传来了车喇叭响的门外看去。

范新东看到熟悉的车型，话音低沉地说着：“博文，他们已经到了！”站到了梁博文的身旁。梁博文点了点头，说着：“客户来了，你先打开门吧！”对保安说完，又说着：“范经理，我就在这里迎接他们吧！”看到一辆豪华的小轿车开进了公司的门，也开过了他们的面前。

梁博文和范新东看到小轿车开了过去，才往车去的方向走去。可是，小轿车却在前面靠近办公楼的楼角位置，停了下来。梁博文想着车身可以映出他们清晰的身影，赞叹着：“车身好靓啊！”也为看到了范新东恭敬地身影，才感到紧张地拘束感稍有了放松。她的目光追随着车的去向，说着：“范经理，是他们么？”往前走着。范新东浅笑着说：“一定是他们了！”也距离小轿车的位置更近了。

此时，那辆豪华的小轿车的车门打开了，从车上迈下了一位儒雅的中年男士。随后，从车上下来的司机，站在驾驶一侧的车门前，拉开了后面同侧的车门。随后，门外站了一位齐肩短发的大女孩。在另一侧的车门被推开以后，走下了一位与女孩年龄相近，而且风度翩翩的大男孩。梁博文微笑着看向他们的同时，那位女孩绕过车后，走到了那位大男孩和中年男士跟前。而且，他们好像说着什么，也都微笑着走向了他们。

范新东看着走近的中年男士，伸出了手，说着：“欢迎邱经理呀！这位是本公司销售科的梁博文，也是咱们以上提到的梁经理的小妹。以后，还请您多多关照呀！”和邱仁赫抬着双手，热情地握着手，同时做着交谈。邱仁赫说着：“范经理，你好！”松开了范新东的手，看向了介绍到的梁博文，客气地说着：“你好！我叫邱仁赫，很高兴认识梁小姐。”很绅士的伸出了手，轻轻地和梁博文握了握手。梁博文按照最基本的待客礼节，在与邱仁赫握过手以后，腰身微躬地说着：“欢迎邱经理，光临我们公司。”脸上的笑意清浅，却在握手的时刻，就把这位口碑不错的企业管理者记在了心里。

此时，邱仁赫却有了反客为主的想法，话音柔和地说着：“我给你们介绍一下，这是我们公司业务部的副经理邱雅妮，这位是我的助理康明泽。哦，这位是司机谭志允。他们都是我的同事，也是和我一起工作的小伙伴。”一一地介绍过了随行的，属于他的公司里的几位员工，也是他的同事。梁博文听到邱仁赫介绍了一位同事，都会客气地躬躬腰身，说着：“邱经理，您好！我叫梁博文，很高兴认识您！”表示了欢迎，又接着说着：“康助理，您好！谭老师，你好！很高兴认识你们！”才又看向了邱仁赫。

范新东看他们认识过了，话音柔和地说着：“邱经理，以您处事的原则，咱们也不过分说客套话了。梁经理也回公司恭候你们了，我们还是请梁博文带我们参观一下公司吧！”才站到了邱仁赫的跟前。邱仁赫往厂区的方向看了看，话音轻柔地说着：“走吧！”看到梁博文伸手示意着去的方向，听她说着：“请吧！我们先去厂区看看。”走着说着：“哪次都能得到范经理的理解，还把我们的要求安排得都到位。”和范新东说着话。范新东还是客气地说着：“咱们先参观一下，也向梁博文了解一些生产的情况。对于这部分产品，我还是第一次这么近距离的接触。”来之前，虽然对康琅公司做了大概地了解，可是并没直接接触过这家公司。

梁博文先一步走在前面，寻思着：“既然他们都如此的开门见山，我也只能恭敬不如从命，直接地按照他们说的办了。”往前走着，也和他们概述了一下公司的成立，以及到现在经过的有了年限的发展史。他们走在厂区宽敞干净的员工通上，也对看到的厂区和厂房布局，做了最简单的，也是最全面的概述。

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梁博文说完了公司实际面貌，和几个独立经营不同类产品的车间，还是和他们先走进了老厂区。邱仁赫听着梁博文说过了公司建成的历史，似乎看到了一家有知名度的，还是相似走到中年的企业，即使有了一段缓步地发展期，才逐渐形成了现有的规模，却没有发现守业才有的保守的管理模式。他才话音轻慢地说着：“我来之前，听范经理提起过你。他说，你到公司的时间，也不算短了。刚才听你和我们一说，你对公司的结构，和公司的发展，也还是相当了解了呀！”听着车间传来的机器的响声。梁博文寻思着：“或许有了开始的努力，和亦步亦趋地工作态度，才有了这样的收获吧！”也轻声地回应着：“我到公司工作，也有一段时间了。相对业务来往的问题，还是得到了科室领导和前辈的引导，也在学习和工作的同时，从市场到我们内部都做了全面了解。范经理说的，正是我参加工作以后，有的实际情况。”走进了老厂区的车间，也从车间门内那间值班的办公室窗台上，拿起了郑雯雯提前安排组长放好的几份公司简介，交给了同行的几位。

随后，梁博文向着窗口内看着，说着：“刘组长，给我们拿几套保护服吧！”还是有些歉意的说着：“如果进车间，还得麻烦大家换一下保护服。”和他们接过了车间组长递来的工作帽，和长款的防尘的保护服，套在了身上。随后，梁博文陪同他们走进了车间，依次介绍了生产不同产品的几个车间。并且在最后的一个车间门口，脱下了保护服和工作帽，交还给了一路跟随的车间组长，才走出了车间，走在了走出老厂区的路上。