所有材料都降价以后，白雪也把车位的工价逐步降到了四块五和五块五。现在短款棉服的成本降到了三十块，常规款的成本降到了五十四块。

果然，量大的情况下，综合成本降低了将近20%。

这样算下来，在没涨价的情况下，短款每件还有七八块的利润，按照三成的淘宝客销量来算，每件也有五块钱的利润，常规款也差不多。

十天时间，杨铭已经将对手远远的甩在了后头。短款30天累计销量已经冲到了4900多件，搜“棉衣 女”这么大的关键词都是排在第二页的位置。

竞争对手的竞品已经收到了，质量和杨铭的差不多，甚至还差一点，一看就是小作坊生产的。衣服里面的丝绵厚薄不均匀，袖口的地方摸起来感觉厚度和打底衫差不多，拉链容易夹到里子。

直到这时，杨铭才明白，原来那两个有力的竞争对手一直都是保持微利在卖。

杨铭仔细分析了优势和劣势，他的图片要比竞争对手的看起来有吸引力一点，价格也低一点，评价也好一点。对手已经有十几个中差评躺在那里了，而杨铭也就四五个中差评，这就是优势，硬实力。劣势是自己的成本比他们高一点，随着量的变化，他相信，这种劣势会越来越小。

“王经理，注意评价，有中差评马上打电话过去让买家改，十块二十块都可以返给买家。”

在这方面，杨铭从来没有吝啬过，不管是多大的代价都舍得付出。

杨铭将价格调整到了59包邮，同时，他又尝试着开通了招财进宝。

招财进宝这个功能就是现在的直通车，卖家给各个关键词出价，淘宝系统按竞价排名，然后按点击扣费。

他给招财进宝的账户充值了一万块钱，然后按系统提示的价格出价，设置好后，就出去找马兰玩去了。

李莎接手胡丽娜的工作后，由于业务的不熟悉，每天是忙得焦头烂额，还需要王成芬去帮一下忙。

然而，王成芬还在学车，她还要负责制衣厂的材料采购，还要去东门拿货，每天也是忙得不见人影。

现在，两个店每天的销量加起来有四千多件，有些款式档口里没有，制衣厂也没生产，还得去东门和沙河拿货。

“马兰，快点下来，我在绿茵豪庭转角的地方。”杨铭给马兰发了一条短信。

“来了。”