于是，赵长安继续诚恳的说道：“OT301现阶段最好的目标客户的定位，就是四五线城市里面那些有点宽裕的小钱，又有着一定的业务需要或者虚荣心的小生意老板，企事业单位的底层小领导。

这两年BP机正在从这类城市里面快速的降温消退，可根据那些地推人员的调查数据，尤其是除沿海一带的小城市里面，BP机依然占据着很大的市场份额。目前国内希望的是用小灵通来逐步填补取代，然而小灵通需要绑定固话，信号范围也很狭窄，资费也不低，再加上国人好面子，因此根本就没有什么发展前景。

所以这几年用来填补取代BP机的最好的产品，就是千元以下的百元机。

电话费贵没有问题，可以用短信，振铃代替。这么一来，购买费用，手机资费，都能做到最优使用。虽然现在国内的手机公司们都不看好咱们的OT301，然而立足于地级城市，这未尝不是一个实现弯道超车的好机会。”

对于赵长安这种神奇的论点，祁希东还是觉得太奇幻的匪夷所思。

“998和一千二三，虽然也差了不少的钱，可一千二三的手机却有着品牌声誉，也就是赵总你说的面子。而且一件商品，尤其还是针对并不太富裕的人群，销售价格相当于他们半个月以上的手机，没有足够的宣传，让品牌有着质量背书，又怎么能让他们对所购买的手机的质量产生信任？”

说到这里，其实祁希东又把话题绕到了两人刚开始谈话的时候，他提出来的问题。

‘元月1号把OT301投进市场，是不是有点仓促了？到现在为止，销售渠道和营销广告都还没有开始进行。’

祁希东作为阿尔卡特在合资公司的最高负责人，其实他这些话已经很重，再重就是双方撕破脸的公开指责了。

在祁希东回国这一个多月的时间，也对一纳米的崛起轨迹进行了深入的研究，到最后他得出来两点结论。

第一点是没有柳绮华，齐秀，唐文炫，郭婉秋，单嫱，隋长红，——这些有势力的人的扶持，他根本就起不来。

就比如今年年初那场让他脱胎换骨鸟枪换炮的山城银龙股权转让，等于是在不到两个月的时间里，金广仁白送给他将近一个亿。

包括侏罗纪能够起来，也都是明珠，郑市这两地的高校联手给他订单。

第二点就是，时无英雄，使竖子成名！

就像这次赵长安又要出尔反尔的任意改变翻盖手机的上市时间的计划，在祁希东看来，这简直就是毫无责任感的一拍脑袋就下的乱命！

虽然祁希东在这一点的看法是和这一次又重新做出决定的赵长安一样，翻盖手机的上市时间，宜早不宜晚。